シンガポール発、Zenyumの審美歯科サービスで東南アジアのDXが進む?
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“smiles spread magic”

その社名は、笑顔を意味するマレー語の【Senyum(スニュム)】を文字った【Zenyum(ズニュム)】というから、世界に笑顔でパワーを吹き込みたいという意気込みは本気である。

シンガポールを拠点とし、3Dプリンターを使用して安価な審美歯科サービスを提供するZenyumがシリーズBで4000万ドル(約43億8000万円)を調達した。

そのうちの2500万ドル(約27億4000万円)は、L Cattertonによる未上場のBtoC企業に対するスタートアップアクセラレータプログラムへの参加によるもので、同社の成長投資部門のトップであるAnjana Sasidharan(アンジャナ・サシダラン)氏がZenyumの取締役会に加わることになった。
これにより、2019年の1360万ドル(約14億9000万円)のシリーズAに合わせて5600万ドル(約61億3000万円)の調達総額になる。

同社は、Julian Artopé(ジュリアン・アルトペ)氏により2018年に創業され、現在ではシンガポールとマレーシア、インドネシア、香港、マカオ、ベトナム、タイ、そして台湾と市場を拡大している。
3Dプリントで作った歯並びを矯正するアライナー(マウスピース)「Zenyum Clear(軽度から中度の矯正)」と「ZenyumClear Plus(中度から複雑な矯正)」は彼らの主要製品の一つで、アルトぺ氏によると、他社の矯正器よりも最大で70%も安価であるという。
Zenyum Clearは約1800ドル(約19万7000万円)、ZenyumClear Plusは2500〜3000ドル(約27万4000〜32万8000万円)弱だ。

 

 

その始め方は5つのステップで非常にシンプルだ*1*2。

STEP1 :利用可否確認
まずユーザはZenyumのサービスが利用可能かどうかを確認するために、自分の歯の写真を撮影し、Zenyumに送信する。
利用可能であれば、Zenyumがパートナーのクリニックにブッキングをしてユーザに返答する。

 

STEP2:ブッキング
ユーザはブッキングされた歯科医院を訪れて診察を受け、レントゲンと3Dスキャンを撮影してもらう。この時の診断費用はユーザ持ちで大体120ドルから170ドルで歯科医院に直接支払いを行う。

 

STEP3:アライナー作成
Zenyumは歯科医院から送られてきたデータで3D シミュレーションを作成する。、ユーザがそれを確認して問題がなければ、「Zenyum Clear」と「ZenyumClear Plus」のどちらかを購入し、アライナーの制作が始まる。

 

STEP4:トリートメント
4週間程度でカスタムメイドのアライナーが出来上がる。歯科医院にて装着をテストし、問題がなければトリートメント(治療)が開始されるが、問題があれば再度スキャンをする必要がある。再スキャンのコストは100ドルで、ユーザが歯科医院に支払う。

 

STEP5:遠隔診療
無事に装着することができたら、その後通院する必要はなく、専用のアプリから自身の歯の状態の写真を毎週アップロードすることで、歯科医に歯の状態や改善の様子を見てもらうことができる。

歯科医院との連携によりユーザは何度も通院をしたり、セカンドオピニオンに頼ったりする必要がなくなるので、実質的に低価格になるという。

同社は歯科医院のパートナーづくりにも積極的で、ローカルの歯科医院に無償のパートナーシップや追加費用なしの技術トレーニングを行っている。こういったサポートは、Zenyumサービスの導入のしやすさと拡大に直結していると筆者は考える*3。

 

Good things happen when you smile.
笑顔でいる時には良いことが起きる。

3Dプリンターとデジタルアプリを活用した審美歯科サービスが新しい価値を生み出していくことに期待だ。

 

参考情報:
TechCrunch(2021),電動歯ブラシや3Dプリント製マウスピースを安価で提供するシンガポールの審美歯科D2C「Zenyum」, retrieved from
https://jp.techcrunch.com/2021/06/01/2021-05-31-singapore-based-d2c-dental-brand-zenyum-raises-40m-series-b-from-l-catterton-sequoia-india-and-other-investors/

Zenyum(2021),
https://zenyum.com/sg-en

引用情報:
*1
Zenyum(2021),invisible braces from $2,400, retrieved from
https://zenyum.com/sg-en/invisible-braces
*2*3
Zenyum(2021),For Dentist, retrieved from
https://zenyum.com/sg-en/dentist

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